成功大型会议营销活动策划的核心要素有哪些？不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心，由于会议营销采用销售人员直接面对顾客，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出，例如，对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。因此，会议营销策划首先要保证产品过硬，否则将举步维艰。
营销活动策划核心要素：充足的客源及场外工作
会议营销策划的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施，很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的顾客越多，销售业绩越好，其实一场营销会议销售业绩的坏在很大程度上取决于会场外的工作，主要是指销售人员与目标顾客的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
对于会议营销来说，到场的专家水平会影响整块会议的销售业绩，特别是主讲专家作为主讲人是产品阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销策划应该严格地选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
营销活动策划核心要素：典型顾客的培养
典型顾客在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型顾客的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型顾客。
在线咨询
